孟 飛

長三角地區消費者有什么特征？大數據給出了清晰畫像。在這里，16歲至25歲的年輕用戶消費提升快，占比增速達23%；在這里，女性用戶消費增長迅速，占比提升至48.2%；上海和浙江等地消費者更偏愛服務消費。

畫像說明了什么問題？首先，年輕女性消費者成為增長主力軍。在各大電商平臺，26歲至35歲年齡階段用戶既有消費能力又有消費意愿，但未來消費增長空間不大。相比來說，以這批消費者為代表的年輕用戶群體，其消費理念和購物習慣將深刻影響未來消費走向。

其次，老用戶占比大，對電商消費體驗提出更高要求。對于經常網購的人來說，長三角地區還有另一個代名詞——包郵區。在電商發展初期，該地區商家較多，很多網店都打上了包郵標簽，以此吸引用戶購買。這也意味著，該地區老用戶占比較大。如何引導老用戶體驗更多新消費形態，電商平臺有很多潛力可挖。

最后，服務消費受青睞，對電商服務能力提出了更高要求。長三角地區擁有以特大型城市、區域中心城市、中小城市為依托的多級中心城鎮體系。這一體系有利于促進整體消費，也意味著該地區消費呈現均衡發展態勢，實物消費難有太大增長空間。因此，電商在該地區要深挖服務消費，以更加標準化、規范化的服務和保障能力，激發消費動力。